Fonte: segs
Recentemente assistindo a uma palestra de um diretor da Petrobras, chamou a atenção quando mencionou que a empresa decide seus fornecedores pela escolha do melhor preço e não pelo menor preço , o que nos leva a refletir, pois pela lei de Gerson e pela lógica a escolha do fornecedor deveria ser pelo de menor preço.
A explicação bastante simples e lógica fornecida pelo palestrante é que não basta ter o menor preço, é necessário que haja um ponto de equilíbrio entre preço competitivo e competência técnica, para que não haja prejuízos na execução dos serviços ou produtos contratados, resultando ao final com a entrega adequada da qualidade, prazos e custos que foram contratados pelo comprador, sendo os preços muito baixos automaticamente descartados, pois é sabido previamente que não poderão cumprir com as exigências do contrato.
Isso nos leva a refletir sobre a grande guerra de preços que temos no mercado segurador, principalmente no seguro de automóvel, que esta levando uma grande parte dos consumidores a escolher sempre pelo menor preço, partindo do principio que todos os seguros são iguais, somente vindo a conhecer o que comprou se porventura necessitar utilizar por ocasião de um eventual sinistro.
Para se contratar um seguro compatível com o perfil e as necessidades do segurado, se faz necessário colocar todas as coberturas necessárias , franquias compativeis , percentual do valor de reposição dos bens, níveis condizentes para eventual danos a terceiros, tipo de assistência adequada, livre escolha de prestadores de serviços, etc.
Porem, também é possível contratar um seguro mais barato de menor preço, bastando para tanto restringir coberturas, agravar níveis de franquia ou participação obrigatória, restringir a liberdade de escolha de rede de serviços, reduzir beneficios, etc.
Portanto, é de grande importância sabermos comparar na hora da venda produtos de melhor preço com equivalentes no mercado, que ofereçam o mesmo padrão de serviços e qualidade , descartando automaticamente os produtos de menor preço na forma de enlatados , pois fatalmente trarão dor de cabeça ao segurado, tendo como conseqüência a perda do cliente pelo corretor.
Raul Marzochi
Consultor de Seguros
Isso nos leva a refletir sobre a grande guerra de preços que temos no mercado segurador, principalmente no seguro de automóvel, que esta levando uma grande parte dos consumidores a escolher sempre pelo menor preço, partindo do principio que todos os seguros são iguais, somente vindo a conhecer o que comprou se porventura necessitar utilizar por ocasião de um eventual sinistro.
Para se contratar um seguro compatível com o perfil e as necessidades do segurado, se faz necessário colocar todas as coberturas necessárias , franquias compativeis , percentual do valor de reposição dos bens, níveis condizentes para eventual danos a terceiros, tipo de assistência adequada, livre escolha de prestadores de serviços, etc.
Porem, também é possível contratar um seguro mais barato de menor preço, bastando para tanto restringir coberturas, agravar níveis de franquia ou participação obrigatória, restringir a liberdade de escolha de rede de serviços, reduzir beneficios, etc.
Portanto, é de grande importância sabermos comparar na hora da venda produtos de melhor preço com equivalentes no mercado, que ofereçam o mesmo padrão de serviços e qualidade , descartando automaticamente os produtos de menor preço na forma de enlatados , pois fatalmente trarão dor de cabeça ao segurado, tendo como conseqüência a perda do cliente pelo corretor.
Raul Marzochi
Consultor de Seguros
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